Vertriebsmanager / Sales Manager IT-Projekte und Beratung (m/w/d)

Du verstehst erklärungsbedürftige IT- und Beratungsleistungen und weißt, wie man daraus erfolgreiches Projektgeschäft entwickelt?

Vielleicht kennst du die Versicherungswirtschaft, bewegst dich sicher im Umfeld von IT- und Informationssicherheit oder hast bereits Projekte bei öffentlichen Auftraggebern akquiriert. Entscheidend ist für uns nicht, dass du alle drei Bereiche abdeckst.

Wichtig ist, dass du einen dieser Märkte wirklich verstehst, relevante Entscheiderinnen und Entscheider erreichst und komplexe Leistungen überzeugend platzieren kannst.

Dann werde Teil der ibc group. In dieser Schlüsselrolle entwickelst du unser Geschäft gezielt weiter, gewinnst neue Kunden und baust langfristige, belastbare Kundenbeziehungen auf. Dabei begleitest du den gesamten Vertriebsprozess, von der strukturierten Marktansprache über die Entwicklung passender Lösungen bis zum erfolgreichen Projektabschluss.

• Du akquirierst IT-, Beratungs- und Projektgeschäft und baust eine nachhaltige, belastbare Vertriebspipeline auf.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden, von der gezielten Ansprache relevanter Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner bis zum Vertragsabschluss.
  
• Du entwickelst unser Geschäft in mindestens einem unserer strategischen Zielmärkte weiter:
  • Versicherungen und Finanzdienstleistungen
  • IT und Cyber Security
  • öffentliche Auftraggeber und öffentliche Unternehmen
    
• Du analysierst Marktpotenziale, Zielkunden, aktuelle Entwicklungen und konkrete Geschäftschancen und leitest daraus passende Vertriebsaktivitäten ab.
• Du erkennst den individuellen Bedarf unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung geeignete Lösungen.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: Erstkontakt, Bedarfsklärung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und erschließt zusätzliche Projekt- und Beratungsmöglichkeiten.
• Je nach Zielmarkt begleitest du auch Ausschreibungen, Rahmenverträge und formale Angebotsverfahren.
• Du erweiterst dein Netzwerk kontinuierlich und vertrittst die ibc group bei Kundenterminen, Veranstaltungen und relevanten Branchenevents.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten und Verkaufschancen transparent im CRM und sorgst für nachvollziehbare Forecasts.

• Du bringst fundierte Markt- und Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche mit:
  • Versicherungswirtschaft oder Finanzdienstleistungen
  • IT Security, Cyber Security oder Informationssicherheit
  • öffentlicher Sektor, öffentliche Unternehmen oder Behörden
    
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb von IT-Services, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen.
• Du hast bereits erfolgreich neue Kunden gewonnen und Projekte oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen akquiriert.
• Du kennst die relevanten Entscheidungs- und Beschaffungswege deines Marktes und kannst dich souverän auf unterschiedliche Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner einstellen.
• Du gehst aktiv auf Entscheiderinnen und Entscheider zu und überzeugst im persönlichen Gespräch ebenso wie in Präsentationen und Verhandlungen.
• Idealerweise verfügst du bereits über ein belastbares Netzwerk in einem unserer Zielmärkte. Alternativ weißt du, wie du relevante Kontakte strukturiert und nachhaltig aufbaust.
• Von Vorteil sind Kenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Themenfelder:
  • IT-Transformation und Digitalisierungsprojekte
  • IT- und Informationssicherheit, beispielsweise ISMS, IAM/PAM, Cloud Security oder Security Governance
  • regulatorische Anforderungen und Standards wie ISO/IEC 27001, BSI IT-Grundschutz, NIS2 oder DORA
  • öffentliche Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Rahmenverträge
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und behältst auch bei komplexen und längeren Vertriebszyklen deine Ziele im Blick.
• Du verfügst über Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Abschlussorientierung und ein verbindliches, souveränes Auftreten.
• Du kannst komplexe Kundenanforderungen verstehen und verständlich in konkrete Lösungsansätze übersetzen.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Schwerpunkt, eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation rundet dein Profil ab.

• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, deine Branchen- und Vertriebserfahrung gezielt einzubringen
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und eine direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
• Ein kollegiales und internationales Team mit offener Kommunikation und gegenseitiger Unterstützung
• Eine offene Arbeitsatmosphäre und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Eigenverantwortliche und flexible Gestaltung deiner Arbeitszeit und deines Arbeitsortes
• Hybrides Arbeiten mit Remote-Anteil und Anbindung an unseren Standort in Hamburg
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Ein bezuschusstes Jobticket
• Regelmäßige Treffen und Mitarbeiterevents in Hamburg und Aachen
• Weitere attraktive Benefits