Head of Sales EMEA (m/w/d)

Sie möchten die internationale Vertriebsorganisation eines technologisch führenden Hidden Champions aktiv prägen?
Unser Mandant ist ein international etablierter Prozesspartner mit herausragender Marktposition im Bereich anspruchsvoller, kundenspezifischer Investitionsgüter für die Pharma- und Life-Science-Industrie. Mit hoher Innovationskraft, langfristiger Kundenorientierung und einer wertebasierten Unternehmenskultur gestaltet das Unternehmen die Zukunft einer anspruchsvollen Branche.
Übernehmen Sie die Verantwortung für das EMEA-Geschäft und entwickeln Sie gemeinsam mit Ihrem Team nachhaltiges, profitables Wachstum.

• Auf Grundlage von Wertschätzung, Integrität, Vertrauen und klarer Orientierung führen und entwickeln Sie ein Team von 10 Area Sales Managern inkl. zweier Spezialisten. Als präsenter Coach und Mentor fördern Sie insbesondere jüngere Talente individuell, stärken vertriebliche Exzellenz und würdigen zugleich die Erfahrung langjähriger Kolleginnen und Kollegen.
• So gelingt es Ihnen zum einen ein modernes, leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen, indem unterschiedliche Perspektiven konstruktiv zusammenwirken und Veränderungen gemeinsam getragen werden und zum anderen den Wandel von einem reaktiven Farmer-Ansatz hin zu einer proaktiven Hunter-Mentalität zu vollziehen.
• Sie gestalten aktiv die strategische und operative Vertriebsentwicklung in einer Wachstumsphase mit und entwickeln Marktansätze, Prioritäten sowie Steuerungsmechanismen konsequent weiter.
• Zudem entwickeln Sie belastbare Vertriebsstrategien für die Region EMEA und stellen zugleich eine wirksame Einbindung von Handelsvertretern sicher.
• Sie arbeiten eng und vertrauensvoll mit internen Schnittstellen, wie Customer Development Center, R&D, Produktmanagement, Internal Service Sales, Projektmanagement sowie dem Management zusammen, um nachhaltige Markterfolge zu sichern.

• Sie haben ein erfolgreich abgeschlossenes Studium mit verfahrens-/ prozesstechnischem oder technologischem Hintergrund oder verfügen über einen betriebswirtschaftlichen Abschluss mit ausgeprägter technischer Affinität.
• Sie bringen langjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter – idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau – mit oder in einer angrenzenden, technologisch anspruchsvollen Branche.
• Sie verfügen über mehrjährige disziplinarische Führungserfahrung und einen überzeugenden Track Record in der Neukundengewinnung, Marktöffnung und vertrieblichen Priorisierung.
• Sie verstehen es, Vertriebsteams von einer eher reaktiven Bestandskundenorientierung zu einer proaktiven, marktorientierten Hunter-Organisation weiterzuentwickeln.
• Dazu verfügen Sie über eine hohe Werteorientierung und Begeisterung mittels Coaching und Mentoring heterogene, international agierende Vertriebsteams auf Augenhöhe zu entwickeln.
• Sie agieren souverän über Funktionen, Kulturen und Hierarchieebenen hinweg und zeichnen sich durch hohe persönliche Präsenz, Klarheit und Umsetzungsstärke aus.
• Sie kommunizieren verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache.

• Sie übernehmen eine sichtbare Executive-Rolle mit großem Gestaltungsspielraum in einem international etablierten und technologisch anspruchsvollen Unternehmensumfeld.
• Sie erhalten die Möglichkeit, einen relevanten Vertriebsbereich mit hoher Markt- und Ergebnisverantwortung aktiv weiterzuentwickeln und nachhaltig zu prägen.
• Sie arbeiten in einem Umfeld, indem respektvolles, wertschätzendes Teamplay und moderne Führung gleichermaßen gefragt und geschätzt werden.
• Sie profitieren von kurzen Entscheidungswegen, einer engen Zusammenarbeit mit zentralen Schnittstellen sowie einer Position mit hoher interner Relevanz.
• Sie übernehmen eine Aufgabe, in der Sie Wachstum, Transformation und Teamentwicklung gleichermaßen gestalten können.
• Neben einer spannenden, anspruchsvollen Führungsaufgabe erwartet Sie ein attraktives Vergütungspaket mit Firmenwagen zur privaten Nutzung.